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什么样的电饭煲能卖1599元

发布时间:2021-01-21 16:44:59 阅读: 来源:计数器厂家

什么样的电饭煲能卖1599 元?

在市场成熟的家电行业,少有企业在广告中以价格作为诉求,而且在平均售价只有300元左右的电饭煲市场,美的一款香甜IH智能电饭煲的诉求却是“仅售1599元”,如何才能让美的这次大胆尝试获得有效传播?  “民以食为天”,随着居民消费水平不断提升,消费者对于电饭煲的需求也日益丰富,饭煲产品也在不断优化升级。2013年,国内饭煲行业纷纷进军IH电磁加热这一领域。无论是在电视屏幕上还是社交媒体上,美的都在为其品牌传播进行差异化的探索。  社交营销传播差异  目前中国市场上,普通电饭煲价格普遍在300元左右,日韩进口的智能煲价格均在5000元左右,而今年9月,美的为了推广新品香甜IH智能煲,在线上线下持续宣传,此次广告核心诉求居然是主打价格——以“美的香甜IH智能煲香甜上市,仅售1599元”为主题,在央视及主要卫视进行电视广告的投放。此举拉开了美的与其他竞品之间的价格差距,让消费者对美的产品产生好奇,提升其心理预期。  据美的生活电器相关人士透露:“为了取得最大的传播效果,美的尝试了口碑传播、事件策划、社交营销等方式,通过微博、微信等渠道,扩大宣传,将美的香甜IH智能煲煮饭效果的‘香、甜、快’以及人性化的配置告诉消费者,让其能够接触并且体验美的产品,进而提升产品销量,增加美的品牌影响力。”  在此次社交营销中,微博的力量功不可没。通过赠送3台免费产品试用的方式,吸引超4000次的有效转发,其中不乏认证账号,带来200万以上的粉丝覆盖量,同时吸引了30万次有效阅读。  除了微博,微信也尽显神通。今年8月,美的生活电器开始筹备建立微信公众账号,通过抓住新品上市的契机,其官方微信成功推递第一条微信,其诙谐的语言风格以及有趣的漫画形象,受到上千粉丝的关注,并在微信朋友圈进行疯狂转发。  带动行业升级  社交网络的核心是关系,美的充分打通电视与社交网络的营销格局,不但提升了美的智能煲的销售业绩,也改善了整个行业的销售结构。  业内人士分析,美的通过社交网络营销取得的成果有四个方面:第一,直接面对消费人群,提升了口碑宣传效果、力度、可信度;第二,随着网民网络行为的日益成熟,消费者更乐意主动获取信息和分享信息,通过这种“多对多”的信息传递模式,美的电饭煲用更少的投放获取到更多人的关注;第三,受众提升,可以针对平时不常去家电卖场的消费者,根据这部分消费者的特性,通过漫画、调研等进行宣传;第四,在整个营销期间,有收到消费者体验后的效果反馈,比如增加煮饭的饭谱、做寿司饭的攻略等配件的要求,有助于美的电饭煲对消费者体验方面进行提升。  中怡康数据对930市县6633家门店的零售监测显示,美的在25个电饭煲品牌中居于较明显的领先地位,饭煲产品的市场占有率高达43.5%,其中智能煲的占比更是接近50%。“从整个行业来看,智能煲的零售量基本稳定。通过智能煲这一产品的普及,销售结构不断改善,零售额缓慢增长。”  可见,如今家电行业的营销已不仅局限于传统的营销方式,而逐渐借助社交网络的力量进行转型。此次美的的大胆尝试打破企业与消费者之间的隔膜,主动探寻消费者需求,提升传播热点。

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