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解析安踏业绩创历史新高是如何做到的女装网

发布时间:2021-01-08 20:01:53 阅读: 来源:计数器厂家

2015年2月11日,安踏体育用品有限公司在香港公布了2014年业绩公告,公司营业收入为89.23亿人民币,较2013年增长22.5%,超越了2011年创下的89.05亿营收,业绩创历史新高。

凭借这组傲人的数据,安踏已然远远的将同行甩在后面,成为国内体育用品行业当之无愧的“领头羊”。诚然,没有哪个品牌能随随便便成功的,安踏也不例外,2012年以来,在产能过剩、要素成本高企、融资难、销售难、高库存等一系列不利因素的综合影响下,整个国内的体育用品行业进入深度调整期。面对行业下行压力,安踏主动变革,加快转型升级。

多品牌战略——业务突破 拉升业绩

安踏2014年的门店总数量为7662家,其中儿童店铺增长较为明显,数量为1228家,较2013年增长347家。此外,安踏还进一步提升了FILA品牌的市场地位和吸引力,至2014年底,在内地、香港及澳门地区共有519家FILA专卖店,较2013年增长103家。

“品牌差异化和多品牌战略,是2014年取得良好业绩的原因之一。”安踏体育相关负责人表示。安踏通过品牌差异化战略,设计并生产出性能上、质量上、价格上、形象上、销售上等方面都不同于市场同类现有产品,方便于消费者识别和判断,与众不同的产品或服务,为顾客创造独特价值;而多品牌战略,在为消费者提供多样化选择的同时,也最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,而且还降低企业经营风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。而且还能在价格战中为捍卫主要品牌,把那些次要品牌作为小股部队,对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击,有助于将竞争者置于死地,这样的安踏,不逆袭才怪!

运营新模式——精细化的品牌零售

早在2012年初中国体育用品行业初现下滑趋势时,安踏便开始思考将以往粗放的品牌批发模式,转型为精细化的品牌零售模式的可行性。“安踏的成功破冰,精细化的零售模式是其成功的一大要点。”运动品牌市场研究资深人员表示。

过去,安踏只需要花钱投广告、树立品牌,然后把产品卖给经销商基本就可以了。现在,安踏门店负责人将每天售出货品的数量、品类等资料上传至数据系统,通过这样的方式,公司高层通过手机就能实时掌握每一分钟、每一家门店的销售运营情况,更好的把产品卖出去。此外,安踏集团还将持续加大电商渠道的发展。

产品精准定位——国民球鞋“实力无价”

明星代言款往往是所有产品系中卖的最贵的那一款,也是企业利润率最高的那一款。很多国际品牌的NBA球星的签名款,基本都是1200到1800元人民币左右。从营销成本和曝光度来说,也应该是这样的玩法。但是安踏反其道而行之,安踏实力无价战队集齐了一支拥有“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超级球星战队,这样一支球星战队不仅放到球场上是一支明星之师,对于中国体育用品品牌来讲更是NBA资源的顶级配置,却是针对月收入5000元左右,大学生,白领,爱好运动,居住在二三线城市为主的消费群体中,推出了集中于300元至500元的球鞋,为消费者生产“买得起“的运动鞋!

人人都说安踏疯了,安踏真的疯了吗?安踏体育用品有限公司篮球事业部总经理徐阳先生表示:“实力无价是指实力不是用价格来衡量的,为消费者提供最专业、最可靠、最具实力的篮球装备,同时在价格层面又能够让大众消费得起,让最多的消费者穿安踏的篮球鞋进行篮球运动。实力无价最终是为了推广篮球,让更多人参与篮球运动。应该说,一款顶级球星篮球战靴所必要的产品性能KT Fire完全具备;而在售价层面更是贴近大众消费群体。”

那么,安踏是否不再为高端人群服务?当然不是,“也不排除继续收购高端国际品牌来满足高端人群,目前已经与多家品牌联系过。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示。

强大执行力——引领改革先锋

一位李宁公司的高管说:“李宁的渠道管控很失败,其自身的电商策略对线下有很大冲击。最重要的是,安踏的执行力绝对超过李宁。”

“安踏是最早启动由品牌批发向品牌零售转型的品牌之一”运动品牌中心研究员Mr.Dally在长期的观察中发现,“策略上,安踏注重店铺营运效率,除订单增长外,还关注产品的售罄率和零售店的库存结构。其大幅度改革也是让人刮目相看,尤其是安踏的执行力,不容小觑!”

安踏的成功,是趋于时代,是永不止步。2015年安踏的目标是破百亿,未来更想让阿迪达斯、耐克睡不着觉,这也是安踏董事局主席兼CEO丁世忠不加掩饰的目标。

梦想还是要有的,万一实现了呢!

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